一只贝

贾平凹

    一只贝，和别的贝一样，长年生活在水里。海水是咸的。又有着风浪的压力；嫩嫩的身子就藏在壳里。壳的样子很体面，涨潮的时候，总是高高地浮在潮的上头。有一次，它们被送到海岸，当海水又哗哗地落去了，却被永远地留在沙滩，再没有回去，蚂蚁、虫子立即围拢来，将它们的软肉吃掉，空剩着两个硬硬的壳。这壳上都曾经投影过太阳、月亮、星星，还有海上长虹的颜色，也曾经显示过浪花、漩涡和潮峰起伏的形状。现在，它们的生命结束了！这光洁的壳上还留着色彩和线条。

    孩子们在沙滩上玩耍，发现了好看的贝，捡起来，拿花线穿着，系在脖颈上。①人都在说：这孩子多漂亮！这漂亮的贝壳！

    但是，这只贝没有被孩子们捡起。它不漂亮，它在海里的时候，就是一只丑陋的贝。因为有颗石子钻进了它的壳内，那是十分坚硬的石子，无论如何不能挤碎它，又带棱角，它只好忍受着内在的折磨。它的壳上越来越没有颜色，没有了图案，它失去了做贝的荣誉；但它默默地，它说不出来。

    它被埋在沙里，海水又涨潮了；潮又退了，壳已经烂，很不完全了。

    孩子们又来到沙滩上玩耍，它们玩腻了那些贝壳，又来寻找更漂亮的呢。又发现了这一只贝的两片瓦砾似的壳，用脚踢飞了。但是，同时在踢开的地方，发现了一颗闪光的东西，他们拿着去见大人。

     “这是什么东西？”

     “这是珍珠！嗨，多稀罕的一颗大珍珠！”

     “珍珠？这是哪儿来的呢？”

     “这是石子钻进贝壳，贝用血肉磨制成的。啊！那壳呢？②这是一只可怜的贝，也是一只可敬的贝。”

    孩子们重新去沙滩寻找它，但没有找到。

思维定势陷阱

孙涤  郑荣清  译

    想一想，如何回答以下两个问题：

    ※土耳其的人口数量是否超过3500万？

    ※你估计土耳其的人口数量最接近多少？

    你的答案如何？不知你是否注意到，第一个问题中所引用的数字（事实上，该数字是我们任意选择的）直接影响了你对第二个问题的回答。在过去的几年中，我们进行了许多类似的测试。在测试第一个问题时，对其中一半的接受测试者，我们使用3500万的数字；对另一半，则将3500万替换为1亿。测试的结果发现，第二个问题的答案与第一个问题所使用的数字成正比。这个简单的测试揭示了一种普遍存在的思维现象的缺陷——思维定势。在考虑一项决定时，我们的思维往往对于最先接受的信息过于依赖。最初的印象、主意、估计或者数据都会影响到以后的考虑。

    思维定势可以有多种存在形式，它们可能显得非常简单而且看起来无关紧要，就好像你周围的人的一句话，或你所阅读的报纸中的一个统计数据。它们可能就存在于你对决策问题的描述语言当中。最普通的思维定势就是过去的实践和趋势。医院在预测将来一段时期内的就诊人数时，往往会参考过去同期就诊人数的记录。在这里，参考过去同期就诊人数的记录就是思维定势，预测者在这一基础上根据其他因素进行调整，得出对将来一段时期内的就诊人数的预计结果。虽然这种方式常常可以帮助我们获得较准确、合理的结果，但它往往太注重过去的记录，以至于没有足够重视其他因素的存在，特别是在变化很快的环境里，依赖于历史数据的思维定势不能准确地进行预测，并使选择受到误导。

    无论思维定势以何种方式存在，毫无疑问的是，它的存在会妨碍人们做出正确的决定。由于思维定势具有确立决定条件的作用，它们往往被精明的谈判者用做讨价还价的策略。譬如，你需要一件艺术品陈列于客厅中，以显示你的品位并使居室更具生活气息。你在一个艺术品经销商那里发现了一幅独特的、十分引人注目的油画，它的作者是一位不知名的年轻画家，从来没有人买过他的画，于是无法获得市场价值的参考，甚至画上根本没有价签。你暗自估计这幅画差不多值1200美元，但是当你与经销商讨论价格时，他开口就是2800美元，打破了你的事先估计（尤其是你根本不懂艺术，纯属附庸风雅时），你顿时方寸大乱，不知不觉中就屈从了经销商的开价，岂不知已经中了他的圈套，最终商谈的价格在很大程度上受到经销商开价的影响。

    在这里，2800美元成功地成为你的思维定势。

    如何对付思维定势陷阱呢？思维定势对决定的影响已经被上千次测试所证明。所有做决定的人，包括医生、律师、管理者、农场主、学生等等，都受到它的影响，它的存在如此广泛，以至于没有人能够逃脱它的影响。但是我们相信，如果采取以下方法，则完全可以减少思维定势的影响：

    ◇从不同的角度考虑问题，试着换一个出发点或方法来考虑问题，而不要将思维凝固于一个方面。在尝试了多种方式后，注意发现和总结不同方式间的差异，取长补短。

    ◇在咨询他人前进行独立的思考，避免他人的意见成为你的思维定势。

    ◇征询、获取尽可能多的意见，保持思维的创新力，要具有开放性思维方式。

    ◇向他人征询意见时，不要过多地告知你自己的主意、估计和倾向性意见，以免造成他人的思维定势，你可能会“自食其果”。

    ◇在谈判前作好充分的准备，可以降低受到对方思维定势策略影响的可能性。

    ①美国是世界上人工智能发现领域的领导者，而中国在发展人工智能方面有哪些优势呢？

    ②首先，在速度方面，中国算是一个巨大的市场，有充足的资本和大胆的企业家，这些企业家是“精益创业”的化身，典型特征是快速失败、早期失败、经常失败。但中国企业家往往能够迅速找到市场机会，推出产品，并在需要时进行调整。

    ③例如，在优步和滴滴证明了乘车共享的可行性之后，中国的创业公司便抓住了共享热潮，开始尝试各种共享方式：共享单车、共享摩托车、共享混凝土搅拌机和共享手机充电器等。其中绝大多数很快就失败了，但也有一些成为了独角兽^① ， 例如摩拜。摩拜每天骑行次数达2000万次，且成立两年后，它成为唯一一家跻身2017品牌50强排行榜的因特网企业，首次上榜即高居第14位。

    ④在执行过程中，如果中国企业家能够帮助企业达到最终的目标，他们就不会害怕繁琐、混乱和冒险的任务。中国的CEO通常掌握公司内部的绝对权力，这使得执行更加有效。

    ⑤例如美团。美团非常关注用户的需求，他们发现人们想吃外卖，但必须在30分钟内送达（包括烹饪时间），为了迎合“免费配送”的需求，每次送货的成本必须控制在5块钱之内。美团最终成功做到了30分钟内送到且配送成本不高于5块钱，这一举动甚至改变了中国人的饮食方式。

    ⑥所有的这一切都被中国庞大的市场规模所放大，成为了助力人工智能的数据宝库。根据移动用户的比例，中国的数据优势是美国的3倍，食品交付量是美国的10倍，移动支付是美国的50倍，共享单车是美国的300倍。因此海量的数据使得中国企业在人工智能领域占足优势。

    ⑦最后，在人工智能时代，中国政府很重视人工智能的发展，给予中国人工智能企业很多的支持。

    ⑧综上所述，________________________________________________________________

（节选自李开复的《人工智能超级大国：中国、硅谷和新世界秩序》，2018年10月31日）

【注】①独角兽：指独角兽公司，即估值高、创办时间相对较短的公司。

一点一横长

    ①那年春天，因为顽皮无人管束得了，爷爷将我转校到他代课的外村小中读书。他两眼时刻盯着我，不准我到野外乱跑，说要磨磨我的棱角，每天放学后逼我写毛笔字，写不好不准吃饭。

    ②“点要沉腕之力，带出顿钩。”“横要气贯长虹，欲东先西。”

    ③我手里的毛笔随着爷爷的训导左行右回，一起一落，声音就化成了一个个黑字，笔画里溢满了他粗细有间的气息。

    ④“写错了，重来！”

    ⑤而我的眼神飘向了窗外，农田上空的电线上落满了春燕，它们怎不被电死呢？“叭”的一声，爷爷的巴掌落到了桌面，墨汁溅飞到我的脸上，一不小心就成了黑脸，笔下的字，却慢慢变得规整起来。

    ⑥但是，伙伴们在水田捉泥鳅的欢叫声不断入耳，我心痒不安，一个横笔还未写完，爷爷的巴掌扫到了我的头上，声音闷闷的，我不敢抬头，眼光投到了白纸上，一点一横，渐渐凝重。

    ⑦不远处，一个老师慢慢走过来，笑着说，爷孙俩坐得这么规矩，是在下棋吗？走近了，他才看到我在练毛笔字，又对爷爷说，你也守得住啊！爷爷应道，一点一横都写不端正，以后还能有三撇四捺？

    ⑧后来，每天下午我都在写一点一横，爷爷要我练好这两笔再写其他的。我不能评说自己写得有多好，但是人安静下来了。写完字，爷爷有时让我出去玩一会。我想着那个老师说的爷孙俩下棋的话，就走到对面往屋里看。小屋里一床一桌，长桌一端靠着窗台，两人各坐一边，真有点像在对弈，静悄悄的。窗外是一片稻田，农夫笑语声声，春光照进来，房间里都是绿的，透过门框就是一幅春日耕读图。

    ⑨下一学期，爷爷不代课了，我回到了原来的学校，虽然不像以前那样疯玩，喜欢上了课外书和投稿，但那副笔墨再未开启过。

    ⑩后来闲来无事，我又想起写写毛笔字。可是爷爷不在了，无人督促，自由自在，却写不出更多觉得舒服的笔迹，便无心事去深入练习了。

    ⑪走上职场，我以写作为业，空闲又去玩碑帖，手摹不多，常是目临。有时兴起，抛开书帖，写点随性的笔画，可是几种字体、数张白纸过后，能入眼的却是那一点一横，端详一阵，一种熟悉的气息扑面而来，纸上放亮了，春晖熠熠。

    ⑫人不见了，气息长久地留了下来。我常想，爷爷要是在身边，我们还可“对弈”下去，我的三撇四捺要丰韵好多，别人看到我们，又是一幅多么传情的图景！

一头卖不掉的牛

文/布衣粗食

    继父正赶着牛一步一步朝集市走去，他是去卖牛的。说来你不信，牛卖过一次了，就卖到隔壁村子，但时隔不到一个月，牛就跑回来了，任凭继父抽打，它都不愿回买主家。无奈之下，继父只好把牛暂时留在家中，把卖牛的钱如数退给买主。

    前两个月，家里的一头母牛产下了一头牛犊，家里是再也没有多余的牛棚给牛住了；再说了，家里正缺钱用，必须卖掉牛。卖掉了又跑回来的牛，是一头年轻的小水牛，刚学会犁地，属于耕牛里的“抢手货”，价钱自然卖得高些，如果要卖牛，非它莫属。

    自从牛跑回来后，继父就纳闷了，难道牛不仅识途，还恋家？这样的结论，着实让继父吃惊不小。牛是继父一手养大的，还亲自教它耕地，其中的感情不是三言两语可以说得清的。特别是牛出生两个月的时候，山里很多牲口闹瘟疫，方圆几十里不知死了多少只牛犊，牛的性命是继父用草药磨成的汁液一口一口喂养过才得以存活的。结果是牛活得好好的，继父却害了一个多月病。即便继父明白了牛对家的依恋，心里也舍不得让牛走，但为了全家的生计，他还是赶着牛去了集市。继父打算把牛卖得越远越好，那样，牛就找不到回家的路了。

    一到集市，牛就感到了离别的气氛，眼里露出了一丝恐惧的光。这样的感觉让牛很痛苦，它不断用长长的脸蹭继父的腿，一下又一下。它想尽力讨好一下继父，想打消继父卖掉自己的想法。每有一个买主和继父讨价还价的时候，牛总是轻轻地晃着尾巴，然后用舌头去舔继父的脸和手。看到有同类被人从集市牵走，它就发出很大的“哞哞”声，直到继父对它训斥过才肯安静一会儿。不管怎样，牛还是被一个远道而来的买主买走了，价钱不是很高，但继父说那买主是个老实人，牛跟了他是不会吃亏的。关键是，买主的家和我们的家相隔两百里以上，也正合继父卖牛的初衷。

    牛走了，被一辆手扶拖拉机载走了。我们都以为，再也见不到牛了。然而，一年多以后的一个冬日，继父一开门就看到了牛，它就趴在家门口落光了叶子的枣树下……牛的身上布满了纵横交织的伤痕，有些伤还流出带腥味的脓血。

    “喂——是谁把你打成这模样啊！哪个没天良的！”继父大声地怒吼道，眼里分明淌着泪。

    第二天，继父就出门去了，把卖牛的钱退给了买主。就这样，牛再也没有离开过我们家，直到老死的那一刻。

（选自2015年7月12日《青海日报》）